Kits turbinam presentes e ajudam varejo a elevar ticket médio no Dia das Mães

Nada de panela ou artigos para casa. Em 2026, o Dia das Mães reforça uma mudança já em curso no varejo: o presente deixa de ser utilitário e passa a carregar mais significado, autocuidado e até experiência. Em vez de utensílios domésticos, o consumidor busca algo exclusivo para ela ou produtos que se complementam, como kits.

Em 2026, vestuário, calçados e adereços lideram as intenções de compra, com 50,5%, seguidos por perfumes e cosméticos (43,2%) e chocolates e flores (29,5%), segundo pesquisa da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), que também aposta no aumento do ticket médio.

Kits viram estratégia para aumentar valor das vendas

Se o consumidor quer praticidade e significado, os kits surgem como resposta direta para o Dia das Mães. Para Marcelo Menezes, CEO da Wedrop Logística, que atua como galpão de armazenamento e venda de produtos para os marketplaces, esse formato deve ser um dos grandes motores de vendas no e-commerce este ano.

“A expectativa é que as vendas superem os resultados de 2025. O consumidor busca praticidade e significado, e os kits atendem exatamente a essa demanda porque ampliam as opções e incentivam compras mais completas”, afirma Menezes.

Entre os destaques estão kits de beleza, bem-estar e presentes afetivos, que combinam diferentes itens em uma única compra. Mais do que preço, o que impulsiona a conversão é a conveniência: produtos que se complementam e resolvem a escolha do presente de forma rápida.

O movimento também responde a uma lógica operacional. Com custos mais altos de aquisição de clientes e taxas de marketplace, vender produtos com maior valor agregado — como kits — ajuda a diluir despesas e aumentar a rentabilidade. “No Mercado Livre, por exemplo, além de abocanhar 20% do valor do produto, o custo do frete é dividido com o lojista. Se ele ficar focado em vender itens com ticket baixo, não irá muito longe”, diz Menezes.

Mais opções para o Dia das Mães

A estratégia encontra eco no varejo. Na KS Cosméticos, especializada em K-beauty, os kits são o centro da operação para a data. Segundo Jimmy Lee, diretor da empresa, eles organizam a jornada de compra por benefício e aumentam o valor.

“O portal tem uma aba especial de promoções com kits já disponíveis no e-commerce, reunindo diferentes marcas e finalidades de uso. O que permite que, em vez de um item isolado, o consumidor entenda que pode montar uma rotina completa. Isso amplia o ticket médio e reforça a ideia de presente”, explica.

Há opções para todos os bolsos para presentear no Dia das Mães, de acordo com Lee: de combinações mais acessíveis a mais sofisticadas de skincare. Nesse caso, tendências e redes sociais despertam o desejo, mas a decisão final passa pela clareza da solução e pela praticidade.

“Os kits ganham força em datas comemorativas porque facilitam a escolha e aumentam a percepção de presente”, diz.